到美国设立中国商品中心

2013-08-20 03:41:55 作者:美国 姚定康 来源:

一,什么是工厂直销?
工厂直销的定义:就是工厂直接将产品销给采购商(批发商),不通过任何中间环节。
工厂直销的好处:
企业直接面向客户,可以增加销售机会
减少中间环节,增加销售利润
了介市场需求,提升应变能力
获得合资合作与接单的最
一,什么是工厂直销?
工厂直销的定义:就是工厂直接将产品销给采购商(批发商),不通过任何中间环节。
工厂直销的好处:
企业直接面向客户,可以增加销售机会
减少中间环节,增加销售利润
了介市场需求,提升应变能力
获得合资合作与接单的最大可能。
 
二,中国企业如何到美国开展直销之一--在美国设立中国商品中心
1,从被动的等客上门到主动的走出去争取客户(争取更大的竞争空间)
2,从只对少数大进出口商到面向众多采购批发商(这也是美国中小采购商的希
   望)美国企业中,1000人以下的中小企业占99.89%,其中100人以下的占
   98.25%,1000人以上的中大型企业及跨国企业只占0.11%。
3,从产地展到销地展
4,从短期展到长年展
5,从单打独挑到联合舰队
6,从期货交易到即时供货(在美国设发货仑库)
7,在美国设立中国商品中心(城)的地点选择(美国十大工商城市在哪里?)
 
三,中国企业如何到美国开展直销之二----如何到美国设点作生意
1,在美国设立分公司
2,寻找美国代理(办事处,托管方式)
3,在美国设立联络处
4,独立经营与合作经营的选择考虑
5,四种形式的优缺点比较。不同方式适合不同条件的企业,不同的产品以及不同的经营目标。

四,中国企业如何到美国开展直销之三--- 如何开拓美国市场
1,在美国物色专业销售人员,建立销售网(如何物色?)
2,出版最新展品目录,向美国潜在客户邮寄产品广告(谁是潜在客户?)
3,在美国专业报刊刊登广告(选用那些专业报刊?)
4,在美国设立商务网站(设立网站应注意的问题?)
5,设立SHOW ROOM,每月举办专业样品、样本展(如何选择目标产品?)
6,参加美国的行业产品展(美国有那些商展,如何参加?)
7,参加美国的行业协会(美国有那些行业协会,如何参加?)
 
(姚定康dkyaous@gmail.com)
 
关键词:美国设立中国

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